Youは何しにNealleへ
はじめまして。株式会社ニーリーの小野田と申します。
本エントリは、なぜNealleを選んだのか？という話になります。
自己紹介
色々やっていますが、飲食・IT・金融・メディアがこれまでの職歴で、ここ12年くらいはマネジメントが主な役割になる事が多いです。
事業や組織が急激に激しく成長していく変化の最中に身を置くのが好きで、
制約事項が多い環境での事業立ち上げ＆グロースをやる事が多かったです。
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SaaSが好き
一言でいうと、「三方良しなビジネスモデルが美しいから」です。一目惚れしちゃいました。
どうせなら好きだと思う事に時間を投じようと、40代はSaaSにフルベットすると決めました。
「3つ」の好きなポイントがあります
1．三方良しを体現できるビジネスモデルである
売って終わりではない、持続を前提としており、
・買い手が、良いと思うから利用し続ける
・売り手が、買い手の為に良いプロダクトを提供し続ける
・双方が「良い」状態を続ける動機があり、継続して拡がっていく事で世の中が良くなる
商売を通じて世の中をよくする事が実現できるビジネスモデルだと確信しました。
2．事業価値を説明しやすい
メトリクスで可視化され、曖昧な基準が少なく定量で測れる
事業サイドも投資サイドも数値で判断できる事が多く事業価値を説明しやすい
それはつまり、「現在の」事業価値だけではなく「未来の」事業価値算出もしやすいという事になります。
３．オープンマインドな文化
SaaS業界に居る人は、オープンマインドな人が多い気がします。
先に進んだ人たちが、後から続く人たちに、献身的に近い勢いで色々教えてくれる
平たく言うとイイ人が多いと感じます。
短期的な見返りを求めず、長期的な業界発展に対して前向きな空気感が好きです。
事業が魅力的
パークダイレクトという事業がメインの事業なのですが、月極駐車場のオンライン管理をやっております。
もう少し、事業が提供する価値を説明すると、2つのカスタマーに価値提供をしています。
・駐車場を借りたい「借り手」
・駐車場を貸したい「貸し手」
駐車場を借りたい「借り手」向けには
・パークダイレクト前
・歩いて探す
・（空いているか、いくらなのか分からないから）電話して聞く
・店舗に直接行って契約する
・審査を待って停められる様になる
・パークダイレクト後
・スマホで探す
・空いている駐車場を申し込む
・最短当日から停められる
という事で「借り手」向けには圧倒的な利便性や時間短縮という価値を提供しています
駐車場を貸したい「貸し手」向けには
・パークダイレクト前
・業務
・紙、電話、FAXなどアナログ対応が中心
・集客
・看板のみ。受動的な集客
・パークダイレクト後
・業務
・デジタル化、オンライン化。92%の業務をParkDirectに寄せられる
・集客
・情報がデジタル化しているので、検索結果にヒットさせたり、広告出稿など、能動的に集客
「貸し手」向けには、業務効率化でコスト削減、集客力Upで売上機会の創出という価値を提供しています。
使わない理由がない。というプロダクトになっており、実際に使っていただいた「貸し手」や「借り手」のカスタマーに満足していただき、お客様からお客様を紹介してもらえるという良い流れが徐々に見えてきており、日々手応えを感じつつあります。
ここには書ききれませんが、中長期を見据えて、もっともっとカスタマーのベネフィットを追求していく予定があって、もっとよくなるとワクワクしております。
パークダイレクト以外にも、
・AIを用いた映像、画像解析のCrowdAi（クラウド エーアイ）や
まだまだ種の段階ではありますが、最近ではNTTドコモ様、ゼビオ様と一緒に実証実験などやっております。
・さまざまな業界、業種の課題をプロフェッショナルチームが解決するサービスなど
スタートアップではありますが、自分たちの解像度を上げ、様々な課題に取り組んでいる事も魅力の一つです。
チームが魅力的
ひとことで言うと、チームの「熱さ」×「厚さ」が魅力だなと感じました。
スタートアップなので熱量が高いのは当然なのですが、一人ひとりもスゴい人が多くて層の厚さも兼ね備えているのが魅力だと思います。
・マネジメント層が魅力的
・各々が世に出せる実績や成果があり非常に熱量があって優秀、一人ひとりが際立っている
・大企業で一線級の活躍をしていた人が続々と参加
・みな人柄がとってもよくて、人懐っこい人が多いのも魅力的
・メンバーが魅力的
・スタートアップに来る人という前提はあるが、みな主体的で能動的
・特に自らが始める、積極的にフォローしていくという雰囲気を纏っている
・自主、自立、自律、自走、自負ができる人が多い
ミッションに共感
このミッションが、自分のこれまでの人生も踏まえて、とっても共感できると思っています。
自分の言葉で、このミッションを説明すると
まず解像度が上がっていない低い状態だと、いわゆるピンぼけみたいな状態で景色が見えますよね
例えば、↓こんな感じです。
この状態って、自分にどんな選択肢があるか見えているようで見えていません。
自らを振り返っても解像度が低い状態だと、選べる選択肢がコレしかない。と思いこんでしまった過去があります。
目の前にあるのに見えていないだけで気づけないのは、本当にもったないと思っていて
自分の人生の解像度を上げていきたいと考えていました。
Nealleではミッションの実現に向け、テクノロジーの力を使って解像度の高い事業を創り、その事業を通じて多くの人に利用してもらう事で、自ずと社会の解像度を上げていくことができる。と思っています。
自分のやりたいことと、会社・事業のやりたいことが一致しているという事もあり、とても共感しております。
まとめ
ということで、「なぜNealleを選んだのか？」まとめると
・SaaSというビジネスモデルに惹かれ
・事業や人。Nealleだからできる事や、ここでしか会えない人に魅力があり
・自分のミッションと重なった
たくさんの選択肢が見えていましたが、この理由でNealleに入る事を決めました。
そんなニーリーでは全方位、積極採用中です！
話を聞きたい・検討したい・気になるなど気軽にご連絡・ご紹介くださいませ。
あらためて、よろしくお願いいたします！